郭奕伶

　　近几个月来，先生的手机简讯声，一天到晚响个不停，开了几次信后，他索性不看，就把整批讯息删除。

　　这些简讯十有八九来自房仲，虽然发讯者、案件都不同，但99%跟我们的需求不符。可以想见，每次看屋后，业务员们就把我们的资料键入电脑，当房市急冻，业绩快抱蛋时，大家就乱枪打鸟，拼命发简讯、打电话。

　　我好奇，这些业务员们知道，自己正在做的事情，很多人也同时在做，而且他们做的毫无差异吗？他们了解这些制式化的动作，即便做了一万遍，不仅达不到效果，甚至令人生厌？

　　现象不同，背后道理却相通。我们忧虑，台湾的青贫族越来越多；我们感叹，大学毕业生的第一份薪水只有二十二K。但时局越艰困，我们越没有悲观的权利。

　　大环境的改变，需要时间，但什么是个人可以改变的呢？二十二K的背后，除了大环境，人才的供给，其实陷入同质化的困境，如果年轻人只愿意，或只会做跟别人一样的事情，那么，企业为什么愿意付较高的薪水？

　　前阵子，家里天花板修漏水，先生为了请修漏水师傅来，一天要打二、三十通电话。师傅的行程排得满满，从新店、三峡、北投到桂圆，这是个买方市场，一口价、完全没得谈。

　　很多人谈低薪现象，谈得有些失焦了，基本上，还得从市场供需看问题。再如每年，我会处理同仁调薪作业，如果在组织中不可或缺，或在该职位有相对优势者，公司加薪留才都来不及，怎么可能让他低薪？毕竟，人，才能让企业产生价值，除非这个产业不具竞争力，连老板都赚不到钱了，否则，调薪，怎么会是问题？

　　我总记得十年前长辈曾跟我分享：一个人在组织中，薪水有时会被低叙，有时被高叙，但那都是一时的，长期来说，贡献与薪水会取得平衡。的确如此。如果你现在的薪资被高叙，不须窃喜；如果你现在被低叙，也请别丧志；只要找出自己的相对优势，展示自己的价值，你，终将被看见。

　　给自己一个奋斗的理由吧！那是一件你相信的事，你热爱的事，你想用全力去实践的事；即便疲累，你也会因此觉得快乐、值得，物质之事则伴随而来，让你不觉匮乏。